�TENER UN NEGOCIO DESDE LA CASA?

Usted podr�a pensar en poner un negocio de servicios a negocios. Esto es cada vez m�s popular en nuestro pa�s

José S. Canto A.
Asesor financiero personal

Muchas personas tienen el sue�o de tener su propio negocio, pero que no saben exactamente cu�l ser�a �ste. Algunas preguntas que pueden ayudarle a aclarar las cosas ser�an, por ejemplo: �Est� dispuesto a trabajar m�s horas que cuando era empleado? �Le gusta y se atreve a arriesgar dinero, tiempo, esfuerzo? �Cu�nto dinero desea o necesita ganar? �Qu� clase de forma de vida es la que desea para usted y su familia? �Quisiera usted empezar un negocio porque ahora est� desempleado o porque de veras siente que necesita probarse y emprender algo valioso para usted y los suyos? �C�mo y d�nde se ve en cinco a�os, por ejemplo?

Poner un negocio desde la casa puede significar, 1) ofrecer servicios que ayudar�n a individuos o negocios a solucionar problemas o satisfacer sus necesidades, 2) fabricar algo para venderlo o, 3) distribuir o vender art�culos al por menor .

Estos tres tipos b�sicos de negocio basados en el hogar exigen conductas, recursos y manejos diferentes .

Brindar servicios de organizaci�n de eventos, de dise�o gr�fico, de desarrollo de software, de cuidados de ni�os o ancianos, de sal�n de belleza, ni�eras, son negocios de servicios, etc. Su principal ventaja radica en que usted no necesita un inventario y puede empezar con costos m�nimos y por regla general solo requieren permisos o licencias; exigen, no obstante, mucho esfuerzo y tiempo, pues usted es la empresa. Estos negocios se incluyen en el rubro de servicios personales, pues se venden u ofrecen a individuos.

Junto a los personales est�n los servicios profesionales que ofrecen personas con un t�tulo, certificaci�n o licencia profesional tales como contadores, m�dicos, ingenieros, arquitectos, abogados, asesores. Estos servicios son cada vez m�s frecuentemente ofrecidos desde hogares dada la actual coyuntura econ�mica y la gran competencia que existe. Se ofrecen a individuos b�sicamente, aunque tambi�n a empresas.

Usted podr�a pensar en poner un negocio de servicios a negocios. Esto es cada vez m�s popular en nuestro pa�s. Ejemplo de esto son servicios de contabilidad, servicios administrativos, de consultor�a, capacitaci�n, manejo de archivos, limpieza de vidrios o ventanas, limpieza de alfombras o de oficinas. Piense en muchos otros que existen o que usted podr�a detectar observando, conversando, visitando empresas, mirando en la internet, visitando la C�mara de Comercio, mirando el directorio telef�nico. El hecho de que un negocio de servicio a negocios exista, no significa que usted no puede poner uno que haga las cosas mejor o a mejor precio. As�ciese, averig�e, desarrolle contactos y tendr� espectaculares resultados.

Desde su casa usted podr�a fabricar cosas tales como art�culos de arte o manualidades como polleras, aretes, dulces, vestidos de adultos, de ni�os, de cer�mica. La venta de estos art�culos hechos consistentemente y de manera seria pueden darle buenos ingresos. �Podr�a fabricar mu�ecas t�picas paname�as y venderlas a turistas de cruceros en Col�n? S� de artistas que hacen cuadros por pedido, de personas que fabrican pasteles y comidas por pedido para fiestas. �Por qu� no tomar esto en serio y hacer de ello un negocio? �Cu�ntos platos de comida a 2 d�lares podr� vender un hombre estacionado con su carrito en Calle 50 un mediod�a de lluvia o lejos de la quincena? Recientemente observ� a un vendedor de chichas que lleva la chicha a los buses en un portavasos, a la vez que vende desde su puesto, el cual es atendido por su hijo mayor.

Los negocios de distribuci�n y venta son otra cosa. Requieren conocimientos de compras, del mercado real y potencial, conocimientos financieros, una inversi�n, tener un inventario, un almac�n f�sico, costos de importaci�n, impuestos, manejo, transporte. El cliente viene a su negocio o usted va al cliente, tambi�n puede vender por tel�fono, correo o hasta por internet. Estos negocios son dif�ciles, pues hay mucha competencia de mayoristas y grandes empresas que pueden acabarle con precios, condiciones de venta, vol�menes, mecanismos de distribuci�n, etc., por lo que los colocar�a en un sitial de an�lisis cuidadoso si los quiere realizar desde su hogar.