LA PROFESION COMO NEGOCIO
�Qu� nos podr�a ayudar a hacer de la profesi�n un negocio? Cambiar nuestra actitud hacia la forma en que mercadeamos nuestra profesi�n
Jos� S. Canto
Son muchas las personas profesionales; personas valiosas, competentes, que con gran esfuerzo han logrado t�tulos y reconocimientos acad�micos en universidades locales y extranjeras. Muchas de ellas son y por largo rato seguir�n siendo asalariados, continuar�n dependiendo de un empleador, lo cual no es en absoluto criticable, pero s� altamente riesgoso en estos tiempos de cambio.
Muchos otros profesionales han decidido ser ellos sus propios jefes y han hecho de su profesi�n su negocio; han podido poner en marcha su empresa y contin�an la lucha por su supervivencia, crecimiento y b�squeda de rentabilidad en mercados altamente competitivos, conscientes de que no es f�cil ser �mi propio jefe� y de que no pueden bajar la guardia pero s� mejorar a�n m�s.
�Por qu� ocurre esto? Las causas son muy complejas en cada caso, pero hay detalles que influyen en la decisi�n de independizarse o no: la actitud hacia el riesgo, la propia confianza en s� mismos, la visi�n que tenemos de las cosas por hacer, que nos beneficien sin perjudicar a otros; la ausencia de una visi�n de mercado que no nos permite vernos como prestadores de servicios o creadores de productos y menos como empresarios; el deseo de seguir siendo empleados y evitarnos problemas, etc�tera.
�Qu� nos podr�a ayudar a hacer de la profesi�n un negocio? Pienso que un paso importante ser�a cambiar nuestra actitud hacia la forma en que mercadeamos nuestra profesi�n. Cuando hablamos de mercadeo, no pensemos que es publicidad, ventas, promoci�n. Mercadeo es el proceso de mirar todo lo que usted hace o podr�a hacer de su profesi�n, pero con una perspectiva muy amplia o como dijo Peter Drucker: �Es el proceso de crear clientes y mantenerlos�.
Entienda el concepto de mercado, como el conjunto de personas que necesitan los servicios y productos que usted genera, y tienen el dinero y voluntad para compr�rselos. Entonces, tendr�a tres mercados en teor�a:
1- El real, es decir, aquel compuesto por todas esas personas que ya le conocen a usted como profesional y �usan� sus servicios.
2- El potencial, mercado m�s grande que lo componen personas que podr�an comprar sus servicios y productos, pero que no le conocen a usted, ni usted a ellos.
3- El objetivo, es decir, aquel grupo en el que usted podr�a concentrar sus energ�as y esfuerzos, como si utilizara un puntero l�ser y no una simple linterna de pilas.
Todo lo anterior implica que se vea como una mujer o un hombre de negocios, pensando c�mo utilizar mejor su tiempo, creatividad, reputaci�n, identificando oportunidades en lugar que sean las circunstancias las que determinen qu� hace o no hace.
Tenga esp�ritu emprendedor. Preg�ntese por ejemplo: �qu� es lo que determina la forma en que yo hasta ahora he empleado mi energ�a y mi tiempo? �Por qu�, siendo yo una persona talentosa, vivo atemorizada de perder mi empleo? �C�mo es que otras personas, quiz�s sin mi talento o preparaci�n, son las que me dan empleo?
Trabajo y empleo no son lo mismo. El empleo es un bien escaso y el trabajo es una necesidad natural. El trabajo es la principal fuente de la realizaci�n personal. Otorga dignidad al hombre, sentido de pertenencia, de responsabilidad; sentido de ser �til. Muchos empleadores dan empleo, pero el que lo tiene no siempre est� feliz, pues justamente no tiene ese sentido de realizaci�n personal. Siendo as�, podr�a usted crearse su propio trabajo, aunque ya tenga �su� empleo.
Si�ntese con calma a analizar la forma en que usted podr�a concentrar sus energ�as para acercarse a su mercado meta, de manera que estas personas pueden beneficiarse de sus conocimientos, habilidades y talento. Piense: �c�mo puedo yo llegar a ellos?
Imag�nese que usted es ingeniero de sistemas. Piense qu� servicios le ofrecer�a usted a una peque�a o gran empresa. Escriba usted una lista de todo lo que puede o sabe hacer, pero en t�rminos sencillos, de suerte tal que su posible cliente entienda c�mo usted lo ayudar� a �l o ella y a su empresa. Usted es la empresa y tiene que ir al mercado. No se quede en casa esperando que le llamen.
El autor es asesor financiero personal
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